《鞍山鋼鐵》訪李威峰董事長

來源:惠隆商貿    瀏覽:4280次    發布于:2013/7/18 14:11:19

寶劍鋒從磨礪出  梅花香自苦寒來
                   —詮釋鞍山市惠隆商貿有限公司的成長之路

鞍山市惠隆商貿有限公司成立于2002年,是一家以鋼材貿易為主的商貿流通企業,業務范圍以經營鞍鋼、本鋼等各大鋼廠中、厚、冷、熱軋卷板為主,經營品種遍及各種低合金、鍋爐、容器、船板等。公司發展至今已有十年,在這第十個年頭里,《鞍山鋼鐵》雜志的編輯記者們一行走進惠隆,走入他們的精神世界里來,感受到惠隆公司創業的艱辛與不易,分享著惠隆公司成長的喜悅與感動。

“我要做有意義的冒險。我要夢想,我要創造,我要失敗,但我更要成功。我拒絕用媚行來換取施舍;寧愿向生活挑戰,而不愿過有保障的生活;寧愿要達到目的時的激動,而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。挺胸直立,驕傲而無所畏懼,才是我真正的天性。我會勇敢地面對這個世界,自豪地說:在上帝的幫助下,我已經做到了”。這是刊登在美國企業家協會所發行的《企業家》月刊扉頁上的一段箴言,標題為我是企業家(清華大學郎立君譯)。這段文字在一定程度上展現了當今經濟頭號大國當中企業家那種超凡脫俗、無所畏懼、追求成功的激情和敢為人先、不斷創新、回報社會的精神以及睿智豁達、挑戰失敗、不圖施舍的執業心態。在采訪惠隆商限有限公司李威峰董事長時,我的切身感受讓我想起了這段描述企業家心態的話,當我說出來時,李董搖頭否認說:我哪里是什么企業家,我還只是在這條路上學習的人。隨著我們采訪的深入,一個充滿激情活力的商貿公司,一個奮發向上,不斷進取的公司領軍人的全貌向我們展現出來。

李威峰,七零后,畢業于北京物資學院治金專業。2002年的他已經是中央直屬企業有色金屬公司技術骨干,大多數人認為他是抱著鐵飯碗,這輩子不用愁了,而李威峰卻認為我還可以做很多事情,為什么年紀輕輕就在這大企業里論資排輩地苦熬職稱,死守國家劃撥的固定工資呢?于是毅然決然辭去了穩定的國營工作,帶著一個夢想,一種企盼,一份揮之不去的鋼鐵情結,來到鋼鐵之都鞍山,開始了艱苦創業,2002年的秋天,鞍山市惠隆商貿有限公司注冊誕生了。
一、創業回顧:定位決定模式

公司成立之初,雖然只有五、六個員工,但李威峰董事長制定了的經營和管理制度,要求這兩條腿必須同時走路。當時公司在金屬庫租用門市房,大多數這樣的小公司都是有生意就來人,接個電話發完貨就又走人了,自由散漫好象成了約定俗成的一種模式,而看到惠隆商貿,很多同行業的朋友十分不理解,為啥老板自己約束起自己來,跟員工同吃同工在一起,就連上下班打指紋卡也是一樣的考勤?為啥公司的墻上會有對用戶服務的詳細流程圖?為啥中午提供的午餐很豐盛但卻不許喝酒?為啥這五六個人的惠隆商貿卻總是忙忙碌碌,員工臉上卻洋溢著笑容?這些為啥都是源于李威峰董事長要做一個高起點的鋼鐵貿易公司的決心!現在說起來那時的經歷,李董還是很認真肯定地說,公司無論規模大小都要正規化管理,而管理不是等公司有規模了才做做樣子的事,管理從起步時就不能降低標準,一次營銷活動可能是抓好時機就能帶來盈利,算是短線打法吧,管理卻是常抓不懈的大事,是長線,是要經過一段歷史時期才能看出成效的,所以他從不因為公司員工的多少、公司是大公司還是小公司來放松管理標準。正是這個“高標準”的起點,正是這個區別于其他小公司的管理打法,加速了惠隆商貿成功發展,縮短了公司從小做大,從弱到強的時間歷程。
二、改革探索:模式決定習慣

2007年春天,在惠隆公司的發展史上是一個重要里程碑,二十人的業務團隊當年銷售額已經過億,公司隨著期貨、現貨業務量加大,貿易品種的穩步增加,對庫存管理、資金管理及合同審核結算等工作量也成倍增加,靠人工記帳、電子表格記帳已經不能滿足公司經營發展的需要,反而阻礙資源合理快速配置,變相地降低了服務客戶的水平。面對這種困境,李威峰董事長果斷引進高達鋼鐵物流軟件,并優化升級為最新版本。看起來是上了一個軟件,實際上是對過去的工作習慣和業務流程的一次徹底拋棄。我們都知道改變習慣是痛苦的,非常不容易,2007年的惠隆公司已經有了五年的固有模式,也就是習慣,拋棄談何容易,盡管用戶拍手稱贊,但內部實行起來,各部門互相牽制。起初,配合不及時、不默契,引起牢騷不滿,各種聲音傳到李威峰耳朵里,李董不信邪,不聽偏,親力親為,自己上手操作軟件各部分應用程序,監督各部門使用情況,率先拋棄自己老板一支筆簽字的習慣,只有經過軟件流程確認才能簽批到下一個業務環節,堅持,堅持,再堅持,員工看到老板帶頭改變,帶頭糾錯,心服口服,全公司上下同欲,在最短的時間里,改變了工作作風,提高了工作效率。這一舉措為新老用戶帶來的驚喜源源不斷地反饋回來,客戶沒有想到他們的合同剛剛簽好,就能有軋制情況、催發貨情況跟蹤信息傳遞過來,更沒想到結算對帳,惠隆提供的明細及手續能夠做到又快又準確,甚至曾有一家用戶單位由于自己家的帳目混亂,不得不借助惠隆公司提供的合同管理信息來調帳,這是何等的信服。一個完善的工作模式鑄就了惠隆公司誠信、守信、高效、嚴謹的好習慣,哪個用戶不喜歡與這樣的公司合作呢!此時的惠隆商貿美譽東三省,拓展到了全國范圍,海運用戶最遠達到了福建省。
三、破繭成蝶:習慣決定命運

三年一小步,五年一大步,惠隆商貿好似一個蹣跚學步的孩子,憑借著勇氣和執著,在鋼鐵貿易行業里打下自己的一片天空。李威峰董事長說,事業順意時要學會多反思不足,事業逆境中要多看看優勢,一味地沾沾自喜或垂頭喪氣都不是企業家應有的思維習慣,古人云:不以物喜,不以己悲,就是說的這個道理。做為惠隆商貿的領導人,能有這樣的憂患意識,可見公司能長足發展到今天,絕非偶然。2008年是鋼鐵貿易行業滑向低谷勢頭最猛的一年,惠隆商貿剛剛做完內部管理的調整,也剛剛買下自己的辦公樓,裝飾裝修一新,無論從硬件軟件,還是從心理設計、思想意識上,惠隆人磨拳擦掌正等待著大干一場,制定的全年營銷計劃12萬剛剛張榜宣布,開年就遭遇了前所未有的全球性經濟危機,狂跌價格,客戶冷戰,全國大大小小的商貿公司不知在此大氣候下倒下多少。惠隆商貿何去何從!李威峰董事長用企業家的胸懷做出了正確的市場判斷,撤銷剛剛組建的外貿部門,迅速瘦身組織結構,思則變,變則通。惠隆商貿從部門經理到全體員工經過商討,繼續做大的直供用戶,同時關注分散的經銷商用戶,化整為零,集少成多。在嚴峻的市場形勢下,這種全面出擊的營銷方式避開了高風險,頂住了價格沖激。如何進一步將惠隆的服務品牌做好,改變銷售方式是必須的。說變就變,在雷厲風行的李威峰董事長帶領之下,從內部挖潛力,到外圍拓展渠道,變化可說是日新月異,經過努力惠隆公司戰勝多方壓力,沖出重重圍阻,保存了實力,連續兩年完成了10萬銷售量,這個數字雖然是個保底量,但如不是同孫悟空的如意法寶一般,惠隆及時開始七十二般變化,企業的命運怎會出現制勝玄機!

渡過冰封期似的2008、2009年后,惠隆商貿沉淀累積了做各種類型貨品的經驗,厚積薄發,與時間展開了賽跑,在2010年之后,銷售量每年以增長20%的速度大踏步地前進,截止到2012年底,惠隆公司實現貿易金額六個億,實現利稅兩百多萬元,一躍成為鞍鋼國貿的銷售大戶,在板材銷量上嬋連榜首。
十年的拼搏,十年的奮斗,從一個名不見經傳的小商貿公司,到今天鞍山鋼鐵流通行業的創得稅大戶,這條道路惠隆公司走得艱苦但卓越,走得扎實而精彩!
四、前瞻愿景:惠隆屬于大家

不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。當我們問到李威峰董事長,惠隆今天所取得的成績是否已經達到了您最初創業的愿望時,他沉思片刻,告訴我們,今天的惠隆是我當初個人的一個夢想,明天的惠隆不再屬于我一個人,它將是所有在此服務的員工的精神家園,事業理想。明年將上馬鋼材深加工廠,實現為用戶銷售、加工、配送、物流一體化服務的全國大型連鎖商貿企業模式。這也將是惠隆公司下一個十年的奮斗目標,有了梧桐樹引來金鳳凰,為了這個十年規劃,惠隆公司成立人力資源部,加大實現人才戰略計劃,目前在惠隆已經是30多人的業務精英團隊,全員實現五險雙休福利,薪酬與績效考核匹配,業務培訓、考察學習、旅游度假與晉升空間掛鉤。李威峰董事長說,也可能自己是從專業技術崗位走入商海的吧,始終秉承科技是第一生產力的理念,所以惠隆公司是惜才愛才之地,未來的惠隆要做大做強,更是要靠人才來實現,對員工不是簡單使用他們的技能,是要經過選、留、育三個過程,然后才是用。
筆者看到惠隆公司近幾年的外派培訓活動照片,北京、上海、沈陽等全國各地鋼貿交流會都留下了惠隆員工的身影,從采購、財務、人事到銷售各崗位技能的專家級培訓課程更是簽訂了整年的學習合同。打造學習型組織,吸取行業最先進的技術辦量,為惠隆的明天保駕護航。
五、企業文化:忙并快樂著

在惠隆公司采訪了一天,也看到了員工忙碌的一天,懸掛在公司文化長廓展板上的是去年冬天公司組織去泰國游的照片,是一年一度的優秀員工評選光榮榜,如果說這些活動是惠隆企業文化的一角,那么更多的文化理念是滲透到每一個員工的言行舉止,工作習慣當中來的。李威峰董事長說,公司80后、90后的年輕人居多,他們富于創造但不善合作,公司在企業文化上倡導團隊精神,每年度上半年有以團隊形式出現的羽毛球比賽,下半年根據銷售情況,找出時間帶員工旅游度假,已經成了惠隆公司近幾年員工福利安排的特色。

通過這樣的打比賽,豐富員工的業余文化生活更重要的是培養團隊合作意識通過旅游度假打開視野,放松心靈,張馳有度,公司內部才能處于動力永續的良性循環當中。試試就能行,爭爭就能贏。對工作以外的文化活動是這個口號,對開發用戶更要是這樣一個勇于進取的態度,這是惠隆不惜重金打造企業文化的初衷。

快樂工作,贏在惠隆!惠隆公司員工的笑容里向我們傳達出這樣的信息。愿這個年輕、精力充盈的團隊在李威峰董事長的帶領下,走得更高更遠!

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